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日系彩电杀来回马枪 重塑中国市场还待考验

Yesky数字家庭频道 2016-10-19 15:33 我要吐槽

  【天极网家电频道】日系彩电,曾经叱诧市场的彩电界鼻祖,因为对其智能技术、经营理念以及市场策略的水土不服,掣肘了其在全球彩电市场的发展。近两年,随着索尼松下三洋夏普东芝等日系彩电品牌的格局重组和经营战略的调整,日系彩电在华业务全面收缩,部分企业陷入巨额亏损局面,三洋更是启动“托管”模式,将电视的在华业务授权给国产老牌家电企业长虹,松下、东芝在华彩电业务也几近销声匿迹。日系彩电势力的削弱,让曾经的中日韩三国杀局面转为中韩之间的双雄争霸。然而,就在人们误认为日系彩电即将退出历史舞台之际,今天日系彩电却高调回归杀了个回马枪,大有收复被中韩占领的失地的决心。

  液晶面板之父——夏普,在IFA上展出了最新85英寸的8K分辨率电视。画质巨头——索尼,在IFA上主打的电视产品是其4K HDR电视Z9D系列,虽然4K已经“泯然众人”,但索尼产品也绝非凡品,依然引来众多粉丝的尖叫。眼看在彩电领域就要全面收手的松下,也紧抓IFA这一契机重拾彩电业务,并将未来电视的发展方向定在了4K和HDR显示技术上。同样,投靠新东家的三洋,在九月中下旬也与新东家——长虹,共同推出高端智能电视产品。日系彩电企业在IFA展上的高调亮相,给中韩彩电企业杀了个回马枪,彩电市场不得不在以技术争夺话语权的当下,给日系彩电品牌存留一席之地。虽然日系彩电产品的高清画质以及产品品质曾受到消费者的认可,但,日系彩电企业能否重塑彩电元老的地位和形象,夺回被中韩割据的消费市场,还有待市场的时间考验。

  首先,功能应用要互联智能。随着互联网+时代的到来以及互联网电视品牌的入侵,给传统电视行业带来了巨大的冲击。面对突如其来的互联网经济,对于转型较快的国内彩电厂商,无论是自我转型还是与互联网厂商合作,都迅速的推出了自有的互联网品牌,而有着数十年成功品牌营销的日企,却显得过于僵化和缺乏灵活,一直以来墨守高价格高端定位的思维定式,影响了市场份额的扩大,并在竞争激烈的中国市场中渐渐萎靡。

  第二,产品设计要标新立异。传统的日系彩电产品多以中规中矩、过于保守的外观为主,即使再精湛的技术也难以踏进高端、时尚的门槛。随着消费者经济水平和消费理念的提高,高端、时尚的家居设计理念被越来越多的消费者追捧,中、韩彩电企业制造商将最新时尚流行元素应用到彩电的工业设计中,赋予产品艺术的色彩。曲面、超薄、无边框、分体等多形态的电视产品就是艺术与技术的结合物。产品的标新立异将是日系彩电产品踏进彩电行业大潮流的第一个驱动。

  第三,市场推广要多元融合。虽然日系彩电企业总是以“不看广告,看疗效”的姿态独善其身,但现今,“酒香也怕巷子深”。更多的企业都愿意通过多元化的宣传渠道提升品牌及产品魅力,扩大市场影响力。日系彩电企业也不应只拘泥于传统媒体的宣传渠道,而是更多利用新兴媒体以及意见领袖的宣传力度和影响力,贴近消费者的舆论喜好,实现市场推广的多元化、多渠道媒体整合推广。

  第四,销售渠道要多元下沉。随着全球经济技术的发展和市场竞争日趋激烈,营销渠道日益受到企业的关注,并成为重点发展战略。在竞争日益激烈的彩电市场,日系彩电企业仅依靠国美、苏宁等传统渠道商拉动企业销售额的做法已经过时。传统家电卖场注重的是声势>效果,效果>效益的宣传效果,而日系彩电企业重回彩电市场需要更多的是效益,效益>效果,效果>声势的模式或许更适合现阶段的日系彩电企业。一个未来发展久远的企业,必须具备自身独特的资源,即消费者和渠道,只有在这两方面有足够的积累,才能打通产品走向消费普及的最后一公里,而这时“代理商”就显得尤为重要。代理商主要衍生于三四线城市,能以更快的速度、更多的了解进入异地市场,有助于日系彩电企业渗透进三四级市场并打下牢固的生存根基。

  第五,软性服务要枝繁叶茂。一个强大的彩电品牌如果除了前期的技术以外,没有庞大的售后服务系统做支撑,就如同满街的汽车没有了加油站,即使再大的名牌车,也只能待油耗尽停滞不前。中国范围内,三星的彩电服务点1155个,TCL、长虹等均拥有千余家的服务网点。而日系品牌夏普、松下的服务网点却均不足百家,这将是日系彩电在华站稳脚跟的一大短板。

  第六,人才吸纳要注重本土化。虽然对于大多数外企来说外籍人员是一个技术支柱,但是他却无法为真正的全球机遇提供帮助。本土化的一流人才更具有文化亲和力,能更准确地了解中国消费市场,更好地满足消费者需求,并刺激消费者新的需求。本土化人才更能帮助日系企业将其一流的科学技术与产品与中国文化嫁接,为日系彩电企业在中国的发展提供动能,更有利于日资彩电在中国的发展。

  综上所述,日系彩电市场份额的全面收缩不在于品牌和产品,而是整体运营能力提升不够,但不能否认日系厂商的实力,或许我们看到的市场份额收缩正是他们的转型。日系彩电重夺在华市场份额除了需要重新振作回归的雄心,还要有很多短板需要补齐,“安外”之余还需“攘内”,我们认为,未来彩电的决胜关键需要品牌和品质以及运营能力等多重力量,所以,日系彩电重建中国市场之路任重道远。

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