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黑马还是千里马 读懂超级电视热销的秘密

Yesky数字家庭频道2014-01-27 06:10我要吐槽

  六个月时间,四款产品线,一个首次杀进电视制造领域的互联网公司,产品总销量超过120万台,电视销量30万台......这一连串数字就是乐视TV在2013年底交出的一份“三好学生”成绩单,可以说,这一年乐视TV火了,超级电视火了,智能电视火了。

  于是,有竞争对手说超级电视是“价格自杀”,更有曾不屑于乐视TV的传统电视品牌竟主动拿着X60跟自己的4K电视做“不找边际”的比较,也让这个仅上市半年的产品就嫣然成了“最火智能电视”标杆。

黑马还是千里马 读懂超级电视热销的秘密

黑马还是千里马 读懂超级电视热销的秘密 黑马还是千里马 读懂超级电视热销的秘密

一家顺丰快递门口推挤如山的X60木箱…

  树大招风 为何敢做打破“规矩”的人

  在与乐视TV相关人员的沟通中笔者了解到,就在新一轮X60的抢购中,10000台产品用时15分27秒便被清售一空,这在电视领域是让人惊奇的成绩,而纵观整个电视市场的发展和超级电视达到这种成绩的原因,无外乎“价格+性能+服务”。

  在价格上,即使在X60上市之初6999元的价格也已经拉低了当时60寸大屏电视的价格底线,当X60最新价格调整到4999元后,乐视TV产品的价格优势更为明显,但之所以能如此便宜也并非“赔本赚吆喝”,而是由于乐视TV采取了不用于传统的盈利模式来运营,从硬件盈利转而到软件盈利,以至于乐视TV可以将产品以如此价格售出,以图日后更加长线的盈利目标。

  性能上,四核1.7G处理器,十代线屏幕等配置水平即便在X60上市半年后的现在也依然称得上在一线主流之列,比起一些双核CPU的上市新品更加具有优势,在4999元的新价格之下,这一性价比就更加凸显。

  服务上,很多用户会联想到售后服务、维修信息,但乐视TV的产品却“逆天”的发展出了在线资源服务的形式。7*24小时的视频资源整合推送,和几乎无以计数的正版在线资源,让其服务优势得以体现。而Letv UI也正是体现其服务亮点的特色之一,从Letv UI推出之后就开始不断升级,直至Letv UI 2.0(命名为雪纳瑞)时,该套UI系统更加注重人性化的操作理念和便捷性,不久前的Letv UI 3.0(命名为泰迪)发布后,系统注重个性化的特点尤为显现。

  尽管优势带来的成绩,以及新产品带来的新竞争是市场所乐见的,但对于固守传统市场的占领者却倍感压力。

  乐视TV在2013年的成绩,如果说像个十足的三好学生,那么这个好学生刚开始的日子也并不好过,中国有句古话“树大招风”,在传统的电视市场,“过分”耀眼的成员总是容易引起同行的注目,有时候甚至是嫉恨。

  “玩票”论:在乐视TV刚刚踏入智能电视领域时,大多数传统厂商都表示不看好其未来发展,更有人表示怀疑其涉足智能电视是“玩票”行为。

  实际上呢?其实答案一目了然,一个互联网公司涉足制造业,要承担着制造、仓储、物流、售后等大量成本和风险,任何制造业厂商都不会做“票友”来赌自己的前程,对于一家上市集团公司更不会冒着如此大的风险涉足毫无准备的领域,更何况是精于互联网运营多年的乐视呢。

  “炒作”论:当乐视TV产品总销量超过120万台,电视销量30万台的成绩一一公布之后,终于有部分传统厂商开始坐不住了,我们也能从网上看到了某某厂家表示乐视TV是“价格自杀”“资本炒作”等信息。

  作为旁观者看来,一、没有哪个厂家会傻到进行价格自杀,企业的根本目的都是盈利,虽然盈利方法可能有所不同,但殊途同归,不然谁做企业是为了慈善呢?二、乐视TV的热销现象不可否认已经给乐视股价带来了积极利好,但任何知道资本运作的人都会明白,如果只是为了“资本炒作”,根本没有必要承担制造业如此大的风险,所谓“资本炒作”之说也只是一厢情愿的玩笑之谈罢了。

  一款电视的热销,不仅仅是靠炒作就可以达成的,最终要让消费者来选择、买单,好的市场竞争环境并非是抨击对手,而是应该学习对手的长处发展自己的产品,毕竟消费者的心里是“明镜儿的”,似乎没有哪个品牌是被对手说死的,更多是在停止创新的脚步中渐渐落后于市场,乐视TV也好,其他品牌也好,都希望能给市场和消费者带来更好的产品和观念。

  套用一句俗语,“自己卖得好不是错,但对手故意妒忌就是他的不对了”。

作者:Simon责任编辑:张萌)
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