以旧换新再续节能补贴 康佳夏日促销攻势

 

  截止5月31日，持续一年、覆盖家电产业五大类的国家节能惠民工程宣告结束，中国家电市场将迎来新的考验。作为彩电业龙头企业的康佳，在5月31节能补贴倒计时的最后一天宣布，自6月1起重启以旧换新、再续节能补贴，领先接力国家节能惠民工程，实现0秒无缝对接，以此拉开夏季攻势，将深受广大消费者欢迎的高效节能彩电，持续“贴”心消费者，与节能消费需求再同步。

（康佳“夏季攻势”促销发布会: 现场直播）

节能补贴覆盖全方位 以旧换新温暖送下乡

发布会正式开始

  在国家节能补贴政策到期后，康佳宣传将投入6.6亿元，对达到国家一级节能标准的康佳电视启动新一轮的厂家直补，并拉开以六月端午盛惠等系列精彩活动为内容的季夏季促销攻势。康佳旗下八大主销系列全线产品延续国家补贴政策，实行厂家直补，凡消费者购买康佳八大系列节能彩电，42寸以下产品，由康佳直接补贴300元/台；42寸及以上厂家直接补贴400元/台，而65寸及以上最高直补1000元；同时配合节能直补的客厅大礼包、双通道大礼包、超高清大礼包等无限量供应，在城市市场继续倡导和鼓励节能绿色消费。康佳此次推出厂家直补的八大彩电主销系列，涵盖六核超高清双通道的同步云技术，更节能低耗更优质，全力为消费者打造绿色低碳、节能环保型的家电新生活。

康佳多媒体事业本部总经理林总发言

  进入2013年彩电市场的竞争更加激烈，三四级城市的彩电市场因为容量巨大，成为必争之地，县乡渠道的销售尤为重要。针对家住城乡结合地区和农村的消费者家庭CRT旧机型电视机居多，又对新款的康佳智能电视有强烈需求的情况下，康佳重启以旧换新，上门服务免费以旧换新，进一步拉动三、四级城市的消费潜力。以旧换新包括用户到预约点登记和入户回收两种，康佳不断细化服务理念和层次，不断挖掘让消费者更满意的服务方式。顾客可到康佳专柜、预约点留下姓名、电话及家庭住址，康佳联合经销商派车上门回收旧家电，发给顾客300-400元相应金额的现金抵用券；康佳也会组织回收车队深入到社区、街道，宣传回收旧家电，入户回收同时发给顾客现金抵用券，消费者凭抵用券，到商场购机即可抵现金使用。

惠民利民深得民心 节能家电主导市场

  国家节能产品惠民工程从去年6月1日启动，共投资265亿元，覆盖了平板电视、冰箱、洗衣机、热水器、空调五大类，每台家电补贴100元到400元。在此基础上，康佳等彩电企业先后推出厂家直补，最高合计可达2000元，可谓钜惠让利，消费者表示比起之前的以旧换新家电下乡，节能产品更省钱省电更环保，还能提升社会整体的节能意识，使大家买好家电、用好家电，为国家和社会的节能减排大局做贡献。政策实施后，彩电行业形象提升，节能产品深得民心得市场。据中国电子影像行业协会的数据显示，消费者对“节能惠民工程”反响热烈，截止2012底，在已销售的平板电视中，节能产品的比重已经达到90%以上，直接拉动消费超过1600亿元。
彩电行业的节能产品市场不断升温，节能核心技术功不可灭。在彩电行业节能先行的康佳，在国内首家推出了贯穿上游原材料管理、制成控制和成品检测等为一体的RoHS 整体解决方案，完成了彩电四块模块节能技术，打造环保全产业链，产品达到欧盟ROHS环保指令要求，并独揽行业“节能之星”和“绿色环保创新奖”，带动了康佳的产业升级、技术创新。康佳共有676款主销的智能云电视产品，成功入围国家节能惠民工程产品名录，截止5月中旬，康佳节能彩电产品累计销售580万台，完美的向消费者诠释了节能领航者形象。

与会的主流媒体及嘉宾

  特别是进入今年5月，节能补贴的强势扫尾效应爆发式呈现，消费者争搭末班车，节能家电销量一路领先。康佳在5月下旬33周年厂庆期间，为消费者推出的感恩回馈狂欢购活动搭配节能补贴倒计时，带动销量一路飚高，节能彩电畅销的好势头带动市场更红火，消费者热情有增无减，10天销售额惊人地突破了10亿元大关，奥维20周、21周两周数据显示，康佳连续双周第一，创造了彩电行业销售额的又一个新的业界蜂值和奇迹。5月份销售数量和销售金额实现136%和169%的增幅，创造历史最高增幅；1-5月创下历史最高纪录，销售同比增长超过22.3亿。在巨大的销量中，节能产品占了绝大部分份额，可以说，节能补贴真正实现了惠民利民，以及消费者和节能家电产业实现双赢。正在这一背景下，康佳继续接力厂家直补，就是希望弱化市场冲击，回归消费者利益，凭借康佳实力，促进节能消费升级、继续惠及消费者。

顺势生长拓展互联新渠道 主动互动同步发力

  节能惠民补贴工程结束后，市场就出现政策空档期，彩电行业从2007年以来，六年中可能首次面临没有刺激消费的政策，这在一定程度上影响彩电行业生存和发展的问题。康佳多媒体事业本部总经理林洪藩认为，对于消费类电子，只有技术和市场才能带来真正的革命性变化，短期的政策退出效应只是其中的一方面，IT化互联网化的冲击才是其中更为重要的因素。面对这一变局，康佳将持续推进产业升级，以“同步云战略”为指导，把握机会，实现经营格局的改变；会进一步踏准市场节奏，主导市场切换的产品机会；同时，康佳将进一步紧贴消费需求，从渠道变革、营销创新和内部挖潜等全方面发力，步步为赢，智领云时代。林洪藩强调，能不能准确理解互联网时代特征和用户需求并调整自身业务模式，能不能实现跨界资源的整合能力，能不能适应新环境的创新，将决定当前彩电企业未来的生存和发展。

  在渠道变革加速，电商以及新媒体崛起的新时期，康佳又一次走在前面，电商业务一直保持领先优势，成为彩电行业实现弯道超车的重要增长点；微信等OTT、O2O模式的应用也率先开启，全力推进线上沟通和交易平台的建设。发布会当天，康佳宣布启动腾讯旗下电商“微生活”平台，加大康佳通过微信平台的营销力度，从拥有3亿用户的微信寻找实现O2O的突破口，探索线上和线下消费的完美结合，吸引新的消费人群众平移，实现移动互联网的落地，把互联网与地面店铺完美对接，让消费者在享受线上优惠价格同时，更可享有线下店铺贴心服务。

  近年来，倡导节能减排、倡导公众低碳环保的声音越来越多，企业和消费者都有一份责任和义务共同承担和完成好家电节能的课题。作为民族家电品牌的代表，康佳一直以来致力绿色节能的产业战略，以低碳、节能和环保为支点不断创造绿色GDP。接下来，康佳将紧跟国家战略，推动节能减排产品的更新，制造更多靓丽新款的康佳节能彩电，送入千家万户，让消费者同步享受到又节能又实惠的好彩电，将节能进行到底。

 

多媒体事业本部总经理林洪藩先生发言：

各位来宾，各位朋友，媒体朋友们：

大家上午好！

首先我谨代表康佳集团多媒体事业本部，对各位嘉宾的莅临表示最热烈的欢迎！对媒体朋友们的辛勤劳动表示最热忱的感谢！
大家知道，5月27日国家财政部、发展改革委、工业和信息化部联合下发了《关于停止节能家电补贴推广政策的通知》，通知认为“政策实施以来，推广成效显著，节能家电市场份额大幅提升，拉动消费效果明显，政策预期目标已基本达到”，5月31日也就是今天，政策停止。“节能补贴政策停止”成为当前最为热门的关键词。

多媒体事业本部总经理林洪藩先生发言

对于节能惠民政策的退出，我们有以下几点看法和大家沟通：

一是从2007年到2013年家电业相继经历了家电下乡、以旧换新、节能惠民政策。这些政策的实施客观上促进了家电业的转型与升级，推动着消费结构以及竞争格局的转变。就彩电业而言，从CRT到液晶平板，从CCFL到LED、从3D到智能，产品和技术的迅速升级换代，高能效产品占比的大幅提升，农村市场的快速渗透；以及中外品牌的竞争从敌强我弱，到双方僵持，到今天国产品牌的绝对领先，等等，都是在这6年时间内完成的蜕变，国家拉动内需政策影响深远。

二是包括彩电在内的家电业，6年来将首次面临没有政策支持的崭新时代和严峻考验。刚刚过去的2013年第21周，从奥维数据显示，零售市场出现同比80%和环比出现50%的增长，节能政策在5月份的翘尾效应明显。从既往经验看，明天开始后的一段时间，彩电市场将会出现政策真空期和短时间的观望期。

三是进入6月份，对于彩电而言是传统淡季，在这个时间切换无疑是一个好时机，即便是短时间对市场有影响，因为淡季市场规模有限，对全年总量的影响不会很大。与此同时，节能惠民政策实施影响着产品结构，对补贴不敏感的大板、高端产品将面临新的发展机会，整机厂家将迎来加速产品升级和结构调整的新契机。

四是过去一年促销活动主要围绕节能惠民政策，政策退出之后，促销方式将面临回归和转变，空间和灵活性更大，类似于以旧换新之类的方式将卷土重来。同时，原来节能惠民政策对于渠道的作用力也不相同，不同类渠道由于自身特点和条件限制，政策执行的力度不同，受惠的程度也不同。政策的退出，有利于各个渠道回到公平竞争的环境下，回归理性和有序健康发展的轨道上来。

对于康佳而言，在刚刚过去的“康佳33周年生日惠”大型促销活动中，受“节能惠民末班车”的驱动，5月17日至26日，10天时间创造10.6亿元的销售业绩；奥维20周、21周两周报显示，康佳连续双周第一。即将结束的5月份，我们销售数量和销售金额实现136%和169%的增幅，创造历史最高增幅。1-5月，我们销量增长105万台，收入增长22.3亿元，行业内增幅最高。事实上，从去年7月份开始，康佳彩电迎来快速上升期，连续10个月大幅增长，高于行业平均增幅。这些业绩和积累，为我们积极应对市场变化，消化不利因素，实现业绩持续增长带来十足信心。不难发现，这个增长期又与节能惠民政策的实施高度重合；也就是说，康佳紧紧抓住了节能惠民政策实施带来的机会。政策带来的影响主要包括以下三点：

一是通过落实政策，配合政策的实施，调整企业经营战略，打造节能供应链体系，实现产业升级和业绩增长。二是坚持技术领先，独创四大节能引擎技术，打造节能产品行业标杆，持续推动节能产品的普及。三是联合优势渠道，加大促销推广力度，扩大政策效果，普及绿色节能观念，打造节能环保品牌形象。

政策即将退出，面对新的局面，我们已经做好了应对措施。我想讲三点：

一是从长期看，我们要把握彩电IT化互联网化趋势，坚持以“同步云战略”为指导，持续推进产业升级，打造生态圈，强化消费者体验。

二是从中期看，我们要继续坚持产品技术领先、成本领先和激进策略，踩准市场节奏，加快大屏、多核、智能、超高清的普及。

三是从短期看，在规避政策退出短期冲击的同时，联合上下游合作伙伴，开展大规模促销活动，提振消费信心，度过政策空档期。这就回到我们今天发布会的主题。在接下来的3个月，康佳将投入6.6个亿的资源，掀起一场轰轰烈烈的“夏季攻势”，包括城市市场的“再续节能补贴”，农场市场的“重启以旧换新”等一系列促销活动。详细的内容曹士平曹总会介绍。我想说的是，对于康佳而言，没有彩电淡季，没有政策空档期，一切以市场为导向，一切以消费者利益为依归。

各位来宾，各位媒体朋友：

当前彩电行业越来越不平静。对于消费类电子，只有技术才能带来真正的革命性变化。短期的政策退出效应只是其中的一方面，IT化互联网化的冲击才是其中更为重要的因素。从谷歌电视、苹果电视到最近的微软Xbox One、乐视“超级电视”等等，“颠覆性”口号此起彼伏。一个行业不断有新进入者和退出者，不断有技术融合和模式创新，说明这是一个充满活力的朝阳行业，是值得期待和关注的行业。中国彩电业从来不缺乏竞争，也不惧怕竞争；康佳更是在竞争中不断发展壮大起来的， 我们有信心和决心，去面对新一轮的产业升级和行业竞争，用创新赢得尊严！

我的讲话就到这里，谢谢大家！

 

 

康佳多媒体事业本部副总经理兼市场营销中心总经理 曹士平 先生讲话：

尊敬的各位嘉宾，新闻界的朋友们:

大家上午好！

实施一年的国家“节能惠民工程”今天就要结束了，彩电业6年来首次面临没有政策支持的“后节能”时代，对于政策停止带来的机会和威胁，以及我们长期、中期、短期的战略布局和策略应对，刚才林总已经做了阐述，我不再赘述。

康佳多媒体事业本部副总经理兼市场营销中心总经理 曹士平

今天是5月31日，在政策到期停止的第一时间，康佳举行这场发布会，正式宣布，自6月1起，启动为期100天的“夏季攻势”大型促销活动，率先接力国家节能惠民工程，实现0秒无缝对接；投入合计6.6亿元资源实施康佳厂家节能产品直补和以旧换新补贴，缓冲政策断档带来的市场短期冲击和消费者心理波动；达到我们业绩持续增长和市场健康发展的目的。包括以下三方面内容： 

一是全渠道整合，开启百日“夏季攻势”。 

面对即将到来的市场淡季，康佳逆市而动，整合线上线下全渠道资源，发起以节能产品直补和以旧换新为主题的大型促销，接力5月份“康佳33周年生日惠”红色热浪，六月将推出“节能直补，端午盛惠”、“夏日抢筹闭店0元购”等一系列促销活动；七月暑假旅游月，康佳将以更强波次，拉开第二轮夏季攻势，“夜宴清凉购，欢乐0元游”将火热登场。八月份将开启新品体验，和超高器大普及活动。我们将力求做到形式新、创新多、利益点突出。与此同时，我们将继续保持电商等新兴渠道的领先优势，利用微信等OTT、O2O模式的应用全力推进线上沟通和交易平台的建设。我们已经与腾讯合作，今天正式启动“微生活”平台，在业内率先全面开启新媒体营销，与本轮促销活动相互促进，探索新模式。

二是城市市场再续节能补贴。

面对节能惠民政策退出，康佳投入3.3亿元资金，在行业内率先发起厂家节能直补活动，接力国家节能补贴政策，让利于民，回馈消费者。对达到国家一级节能标准的康佳电视启动新一轮的厂家直补，依托六月“端午盛惠”等分波次促销活动，将节能快车驶入新的轨道和发展进程。包括大板客厅电视、六核双通道、超高清系列在内的康佳旗下8大系列主销产品将全线延续国家补贴政策，实行厂家直补。其中，65寸及以上最高直补100元，42寸及以上最高直补400元，42寸以下最高直补300元，同时配合节能直补的客厅大礼包、双通道大礼包、超高清大礼包等无限量供应，在城市市场继续倡导和鼓励节能绿色消费。

二是农村市场重启以旧换新。

在我国广大城乡结合地区和农村的消费者家庭拥有数以亿计的CRT旧机型电视机，产品升级需求迫切。曾经实施过一年多的以旧换新的国家政策大家并不陌生，康佳在六月份将在全国县乡市场重启以旧换新政策，投入3.3亿资金，开展3300场次的“千县万镇欢乐购”活动。通过预约上门，有偿回收，以旧换新，进一步释放三、四级城市潜力，推动消费升级。所有参加以旧换新的顾客可到康佳专柜、预约点留下联络方式，康佳联合经销商派车上门回收旧家电，发给顾客300-400元相应金额的现金抵用券；康佳还将联合当地优势客户，组织回收车队深入到社区街道，定点宣传和现场回收旧家电，把以旧换新的实惠送到消费者家中。康佳此次以旧换新活动将本着体察消费民情，不断细化服务方式，全心全意为消费者做节能产品一站式服务，让消费者满意。

各位嘉宾，媒体朋友：

康佳已经与我们两万多经销商沟并达成共识，一方面按照国家《通知》文件精神，认真做好国家政策到期的收尾工作，准备好相关企业推广材料，及时上报主管部门。另一方面，强强合作，厂商联袂，全渠道开展百日“夏季攻势”促销活动，回馈消费者，确保市场平稳过渡和业绩的稳定增长。

最后，感谢大家的支持！谢谢大家！