黑色919之后乐视还能继续创造奇迹吗?

  传统商业逻辑中，产品销售的定价是不可能低于成本价，除非销售方不惜血本以价格战争夺市场。而乐视却反其道而行，黑色919以低于成本价销售创造了17.8亿销售额，同时乐视商城也跻身中国第三大电商购物节。而今天，乐视超级电视在天猫平台的付款预定量已超过8万台，卫冕天猫双十一冠军基本无悬念。

  而从乐视方面发布的双11优惠方案看，乐视将继续采取低于成本价销售策略和大幅让利刺激的模式，乐视方面还表示，双十一当天将会拿出100万元现金分给前10分钟支付全款的用户。在铁哥看来，乐视商城今年双11创造记录的重点并非在单个产品的销售，而是其整个生态系统。在讨论双十一能否延续919奇迹之前铁哥建议大家将注意力放在乐视“生态系统”上。

  价格战是单兵作战，生态战是集团作战

  传统商业的利润往往来自产品的销售利润而得，因此，产品低于成本价销售的价格战往往是要以企业的亏损为代价的。在此之前电商行业、O2O行业的价格战皆是多方亏损，拼的并非完全是服务而是背后的资本。

  今年双十一当天，乐视全生态全渠道的总销售额基础目标是12亿元，并在天猫旗舰店为用户提供五大福利，不只减500，最高值可减980元。

  而此次乐视商城提出的低于成本价销售策略和大幅让利刺激方案，则是建立在其背后的生态体系之内。乐视超级电视、乐视超级手机、网酒网、周边配件、乐视影业娱乐周边、乐视体育、易到等等。一款产品的低价打折可通过其生态链的补充，获得集团整体收益的提高。如乐视超级电视的低价可直接拉动乐视会员的销售，乐视超级手机也可拉动乐视影业票房等等，在此生态链条内，各产品之间不再是单兵作战，而是组合后的集团军作战，相信乐视低于成本价销售策略和大幅让利刺激方案的底气也在此。

  培训大师向来爱以“羊毛出在猪身上”来煽动商业模式创新，但事实上并非所有企业都有能力进行此类创业，原因在于多数企业依然停留在简单的单线产品思维，在此现状之下，用户怎能愿意为“羊毛”买单？

  打破“爆款思维” 遍地开花

  所谓的“爆款思维”即企业举全平台之力，打造一款具有极佳用户口碑的产品，靠这款产品企业不断抢占市场。而时至今日对比乐视商城，铁哥深深觉得此“爆款思维”早已过时，不适合当前新形态下的电商思维。

  所谓“爆款思维”其赢利点依然是单个产品的硬件销售，虽然企业也会有其他领域投入，但其重心依然在“爆款”之下。于是，在双十一此类购物狂欢节来临之时，爆款企业只能以让利甚至补贴形式维持市场，卖的多亏得越多成为企业绕不过去的槛，尤其在智能硬件领域情况更是如此。

  而乐视生态体系之内，其智能电视、智能手机、智能硬件、影业等基本是呈共同推进之势，产品之间并未有主次之分。如是，也就能保证产品之间能做好有效配合，实现生态体系增加。

  这也直接回应了前文铁哥所讲的为何并非所有企业都适合“羊毛出在猪身上”理论，盖是因为多数企业在成长初期就树立了“爆款思维”，也是此思维的既得利益者。其后已经基本丧失了建立生态系统的能力与机会。

  低于成本价能支撑乐视未来发展吗？

  严格意义上讲，乐视商城与京东等电商平台并非是一个战斗序列的，原因在于乐视商城其利润并非来自单件产品销售而是来自整个生态链的增值服务，这与传统京东类电商平台的销售主导利润是有明显区别的。

  今年双十一乐视将总销售额基础目标定为12亿，独立平台能有此目标确属不易。而铁哥以为这尚属早期生态系统的红利，乐视目前所做两方面可能为今后长期发展的主要助推器。

  1. 生态系统的去边界化

  乐视早期以视频网站起家，不断扩张其产业边界：智能电视、智能自行车、智能手机、红酒、影业等等，外界多误解这是单纯乐视产品的扩张，期望通过产业链丰富拉升集团的营收情况。

  而如果以“生态系统论”角度来看，乐视此行为乃是不断扩张其生态系统边界，甚至做到无边界化。我们可以假设，当一个生态链中包含日常最常用产品，这自然也就意味着在此生态链内所有企业都可通过该生态实现自我价值的提升。

  其实当今不少企业都在不断扩张其产业边界，但多数企业仍然停留在对以“爆款”为核心的思维，尚不能称之为“生态扩张”。如此，我们对乐视的连续“跨界”也多了几分理解。

  2. 品牌的不断放大

  生态系统中各产品均衡发展，在某种程度看自然不如“爆款”产品便于吸引眼球。目前看来，乐视超级电视、超级手机等产品已经取得广泛口碑和知名度，并在持续不断向乐视生态输送价值。

  当生态边界不断扩张，产品品牌影响力不断放大以支持，爆发力可期。目前看来，乐视超级手机、超级电视已经基本成熟，乐视体育方面也基本稳定，随着今后乐视品牌的不断放大，其生态日后的发展也就基本定下基调。

  在此生态系统之下，乐视手中又有手机、电视等“吸眼球”产品，此次乐视商城在电商行业的激烈竞争中杀出重围的可能性较大，具体结果我们拭目以待。