世界纪录背后：传统行业的一次逆袭

  【天极网家电频道】24小时，56272万台，这是创维“酷开”TV双11当天创造的中国电视行业一个电子商务网站上 LED智能TV销量的吉尼斯世界纪录，而酷开TV也成为双11首个销售额过亿的彩电品牌，这超出了创维乃至业界之前的预料。

  今年以来，随着乐视、小米等互联网领域的玩家杀入智能电视领域，传统彩电行业格局将被颠覆的舆论甚嚣尘上，而9月10日创维与阿里集团联合发布的内搭载创维天赐系统和阿里云OS双系统的家庭互联网电视--“酷开”TV时，外界对于这次跨界合作也似乎并不看好。

  酷开TV双11当天的惊艳表现打破了外界所有的质疑和担忧，然而一个新的问题浮出了水面，在传统彩电行业用“工业精神”拥抱家庭互联网浪潮，而互联网巨头用互联网思维杀入传统电视行业的对撞中，究竟是什么元素才是决胜的因素？

  记者了解到，1999元的42寸酷开TV其实在彩电行业的价格竞争中已经没有了优势，而众多用低价杀入智能电视竞争的品牌在双11的表现中参差不齐，显然有冲击力的价格已经不再是决胜的根本因素，酷开TV的成功不仅是传统彩电巨头的一个成功的逆袭，而且告诉新进入的互联网巨头，只有用工业精神与互联网思维的完美结合才能取得成功。

  一次成功的逆袭

  “单日5万多台的销量等于一线城市一个大型卖场的一年销售量，这充分体现了广大消费者对酷开TV的肯定，同时印证了家庭互联网时代的到来以及电子商务的力量。”创维集团中国区域营销总部副总经理杨孝骏如是说。

  其实对于2013财年在大陆地区彩电出货量正在冲击千万台大关的创维来说，5万台的销量对于年度业绩的贡献有限，但是对于创维来说，作为应对来自互联网巨头杀入智能电视领域的反击产品，酷开TV的这次成功有着特殊的意义。

  记者了解到，虽然乐视、小米等互联网巨头从今年5月陆续开始在智能电视领域展开声势浩大的推广，但是从实际的市场销售来看，这些互联网企业的智能电视销量普遍呈现“雷声大雨点小”的特点，酷开TV双11一天的销量几乎相当于乐视TV上市以来所有的销量，而小米电视在推出后一直没有真正的开放式销售，这次双11小米手机和盒子产品瞬间抢空，但是小米电视并没有参加这次双11促销。

  相对于乐视，小米智能电视的销售萎靡，酷开TV从9月10日面世以来就受到消费者追捧，此次双十一酷开TV之所以能创造如此的销售成绩，得益于中国电子商务的蓬勃发展以及互联网生活进一步渗透到家庭，在这个时候，创维高调推出了专为家庭互联网而生的酷开TV，以迎合当下时尚的消费需求。

  当然，酷开TV的这次双11的成功与其合作伙伴阿里集团的鼎力支持也有着密切的关系，无论是双11之前的预售，还是双11当天的流量导流，阿里对于自己在智能电视领域唯一的战略合作伙伴也给予了相当大的支持。

  值得注意的是，酷开TV这次销售破纪录，并非是因为价格的原因，其1999元42寸酷开TV只占当天销量的不到40%，更多的销量来自2999元和4999元的42寸、55寸梦想版，这与创维在中高端产品的行业性领先是相关的。

  杨孝骏表示，“其实在双11前彩电行业42寸电视的最低售价已低于1999元，所以价格并非酷开TV的优势，创维推出酷开TV绝对不是单独靠价格来取胜的。”

  工业精神与互联网思维的完美结合

  显然酷开TV的这次逆袭，对于乐视、小米等互联网巨头无疑是当头一棒，对于创维、TCL等传统彩电巨头来说，乐视、小米给他们最大的冲击并不是市场上，而是舆论和观念上的，乐视等互联网企业不仅成功吸引了大部分舆论的关注，而且制造了传统彩电模式面临挑战的舆论，更重要的其低成本的销售模式也让传统彩电巨头必须考虑改变原有的渠道模式。

  虽然之前创维等彩电巨头已经开始试水电商渠道，但是销售占比近9成的传统渠道依然是其最根本的渠道，如何在发力电商的时候又不引起传统渠道的反弹，是摆在传统彩电巨头面前的难题，在仔细研究了小米渠道模式后，创维决定在电商渠道寻找战略型的合作伙伴，并用专门的电商渠道品牌的方式来与线下进行区隔。

  这次酷开TV在天猫独家销售取得的创纪录的销售，让创维在电商渠道探索，以及线下线上品牌区隔上取得了初步的成功，而明年创维将完成线下线上品牌和产品型号的区隔。

  同时传统彩电企业最大的优势在于工业精神的制造，以及配送维修等售后服务体系的完整，这是小米、乐视等互联网巨头不具备的，也短期内难以追赶，但是劣势在于其在互联网思维上的缺失，于是寻找互联网巨头来跨界合作成为传统彩电巨头弥补短板的方式。

  创维集团总裁杨东文指出，“这是彩电行业工业精神与互联网思维的完美结合，是互相弥补短板的一次战略合作。”

  在与阿里在酷开TV的战略合作取得初步成功后，“多平台战略”或许应该成为酷开TV下一步布局，通过与更多的互联网巨头合作来推广酷开品牌的智能电视。

  智能电视格局何去何从？

  创维、TCL等彩电巨头纷纷与阿里、百度等互联网巨头合作发力智能电视，从目前来看创维与阿里的合作已经取得了初步成功，酷开TV双11的成绩绝非偶然，在智能电视两大阵营的竞争中，传统彩电巨头不仅成功保持了整体销售格局的优势，而且在智能电视这一细分产品中取得了压倒性优势。

  不过酷开TV的成功首先不意味着所有的传统彩电企业都能成功，很多彩电企业在乐视等互联网巨头的进攻下，纷纷推出超低价的智能电视产品，不仅牺牲了产品利润，而且也没有取得想要的市场份额，对于这些传统彩电品牌，其接下来面临的局面也非常艰难，因为在家庭互联网时代他们还没有找到真正的应对之道。

  同样小米、乐视，以及更多互联网巨头可能还会在智能电视继续发力，他们未来也可能弥补售后配送和维修的短板，也可能在硬件升级，以及内容等领域继续投入，同时继续拉低智能电视的价格门槛，将更多的传统彩电巨头拉入价格战的泥沼，这也值得传统彩电巨头警惕。

  显然未来家庭互联网时代智能电视两大阵营的格局尚未最后确立，不过在这中间来自传统彩电行业的创维酷开TV已经取得初步成功，其接下来在产品，渠道等领域的布局还在继续保持领先，并在明年完成线下和线上产品的区隔。

  杨孝骏表示，接下来的发展中，酷开不仅在渠道、技术上，也会在模式的探索上迈开步伐。显然，外来势力的入侵已经让传统彩电行业的部分巨头惊醒。

  有行业专家指出，传统电视行业经过多年的发展，虽然问题多多，但因为不愿承担改革带来的风险而固步自封，互联网新兴势力的入局，传统电视在竞争压力下也会逐步转型改革，甚至会和这些互联网企业合作，共同打造完善的智能电视生态体系，创维与阿里的合作模式的成功正成为众多彩电巨头进军家庭互联网的新标杆。