林向和出席亚太OTT大会 风行背后的敏捷生态

  【天极网家电频道】2016亚太OTT生态大会在深圳举行，作为亚太地区互联网电视行业最具影响力的行业大会之一，本届大会汇集60位行业大佬还有超过200业内人士，尖峰对话7大牌照商掌权者、互联网进军家庭巨头，企业高层、视频网站领头羊、终端销售王等高层将现场发声，阵容可谓强大。

  风行超维生态：三大唯一支柱

  5月27日，风行副总裁林向和出席本次会议，并发表主题演讲。首先，林向和对于风行超维生态再次做出诠释。他表示，风行电视是由互联网电视生态的“三大唯一”打造的新一代互联网电视。这里的“三大唯一”是指哪三点呢？

  首先第一点，无内容不生态。超维生态拥有内容的是东方明珠。去年东方明珠跟原来的百视通合并成立了东方明珠新媒体。2015年东方明珠在A股所有中国传媒上市公司里面，营业额第一名，遥遥领先，是第二名的2倍多。利润创收30多个亿。2015年东方明珠版权的购买金额也达到20多个亿。所以说我们说无内容不生态，没有内容无法与用户产生黏性，也无法与用户产生相互驱动。

  第二点，无工厂不生态。风行电视是所有互联网电视里面惟一拥有制造基地(兆驰)的互联网电视。今年是兆驰成立的第11周年，过去10年我们电视有接近5000万台的生产产出规模，很坦诚的来讲，我们比一般的企业，甚至说比所有的互联网企业更懂得电视是怎么生产出来的。用户肯定不关心有电视有什么东西，也不担心你有什么技术，而我们是要向用户展示出来我们比别的互联网电视好在哪里。

  第三点，无运营不生态。运营也是超维生态里面最重要的环节，在这一点上风行网是惟一具有专业互联网运营能力的专业化团队。这个无运营不生态所有人都在讲，但我们不卖硬件，我们也不讲技术，我们是提供丰富内容。我们所有商业价值来自于运营，在超维生态里面，风行有顶级的团队保障。我们有近200人的互联网电视运营团队，有10年的互联网电视运营经验，在视频行业里面，很多人在创立初期，对风行还是有很多认知很多感触的。

  风行互联网电视，2015年12月10日正式发布，发布时还是1.0的UI，今天下午马上将发布2.0的UI系统。你讲你的内容多好，你的产品多好，多少人把你产品买过去体验完了之后，愿意付费购买你的内容。现在用户习惯现在慢慢已经在发生改变，是这样的。但是你的产品带来的驱动，你的内容带来的驱动，你的整个UI交互以及对用户的黏性，让用户愿意购买，我们看我们的付费用户已经有6万多个用户。

  用户关心的问题有很多，每一个环节都不太好解决。第一点是硬件品质，大家可以想一下，现在的互联网电视所有人都很关心，但是大家有想过吗？现在你家里在客厅摆的电视，可能在未来2年、3年的时候，这个品牌就没了。因为做硬件的品质没有保障，是无法持续长久的发展。硬件品质、价格、品牌和渠道，这是购买者所关心的问题。前面人购买完了，就变成使用者，他关心的是什么？关心的是内容。同时关心他的视频体验，也关心服务是不是好？这些都是使用者所关注的。

  风行超维生态：开放、敏捷

  风行把互联网电视分成三种模式，第一种模式是互联网牌照方提供互联网电视的平台，视频、内容方加牌照，然后再加硬件系统，整个系统自己来做;第二种模式是互联网视频平台自己做，建立一个封闭的生态系统;我们风行做的是第三种方式，我们打造的是开放的超维生态。

  我们的超维生态是全价值链的敏捷整合。我们不仅可以把产品做好，达到购买者对硬件、品质以及价格的要求，同时能为消费者提供更优质的服务，提供更高性价比的产品，这一点在互联网企业里面，没有哪一家互联网企业可以站出来跟我们PK，这么多年下来，你不经过无数次经历，无数次发生的错误，没有这些经验和积累的沉淀，你是无法得到真正的成长跟提升。

  品牌和内容这方面，风行联合了海尔、国美、熊猫，这么多品牌为终端展示风行的UI和内容。在这个超维生态下，得益于整个全价值链的敏捷整合，才让风行得以快速的成长起来，并且快速的发展出去。可以坦诚的跟大家讲，单纯靠风行的力量很难得到快速的提升。

  但是为什么让国美、海尔加入这个超维生态？因为国美全国有1000多家门店，覆盖了所有的一、二、三线城市，这1000多家门店，在风行的超维生态里面，跟我们形成了一个很好的推广、展示、销售的渠道。同时海尔有一部分产品，也是风行的UI，搭载了风行的内容。这样他一年也能做到一百万台到两百万台数量级的规模，这样超维生态一年从创新的模式，搭建成立开始，到一年多的时间，能有300万台的数量级，这样才会最终发生一些质的变化。

  快速迭代，持续改进，我们的目标就是让客户满意。有内容如何让用户看到？这就讲到我们的核心运营能力。向外生长才是生态，我们有东方明珠的内容支持，我希望有越来越的合作伙伴加入，我们目标终端品牌是3至5家，销售目标是三年1200万台。