电视行业规模利润下滑 解读环境变化及趋势

  【天极网家电频道】随着中国市场环境的不断变化，彩电行业的经营特征也在不断发生改变。传统的业务模式已经不足以应对市场变化，行业整体规模和利润都出现下滑，急需寻找新的发展路径。而在这之前，彩电企业首先需要深刻理解市场环境变化，才有可能找到适合自身的发展道路。近日，家电调研机构奥维咨询对此发布了一份分析报告。

  近几年，彩电市场环境变化主要表现在以下三个方面。

一、业务形态：分销——零售

  1.城镇化进程快速发展，农村市场城市化，零售成为主流。

  2000年中国城市化水平只有36%，相对城市，农村市场规模更为广阔。但是随着城市化进程的不断加深，到2011年，中国城市化水平已经达到了51.27%，城市农村市场规模反转，预计到2014年底，中国的城市化水平将超过55%，2020年将达到60%。

  同时城市化进程吸引了大量农村人口进城务工，带来了农村空巢化趋势，进一步拉大了城乡之间的消费能力差异。

  而在城市市场中，渠道集中度高，主要以零售型渠道为主。传统以分销为主的农村市场受城市影响，也开始采用零售方式开展业务。

城镇化进程快速发展

  2.交通网络基础建设快速发展，缩短了农村分销层级和渠道距离，零售能力要求提升。

  2000年中国公路总里程数168万公里，到2013年末已经达到436万公里，预计到2014年底，中国公路总里程数将达到450万公里。期间高速公路和高速铁路的快速发展进一步提升了交通网络整体运输质量。

  早期由于交通不便，信息不畅，造成零售商辐射能力较差，数量众多。企业对零售商，尤其是农村零售商，接触不到，管不过来。加之农村市场主要是熟人社会，消费者与零售商之间依靠较强的人际关系维系低成本运营，大型零售企业难以渗透，所以只有依靠中间分销商来完成商品和信息的流转。

  而随着城乡之间交通越发便利，商品和人员流转的成本快速降低，使得零售渠道的辐射面增加，比如传统村镇的消费者可以方便的到县城甚至城市采购家电，以换取更多商品选择和更低的价格。这种情况造成分销渠道价值降低，直接表现就是大量批发商转为批发零售模式。

  未来，这种趋势将继续导致农村渠道集中度增加，分销层级逐步缩减，零售能力将成为渠道建设重点。

  3.电子商务的发展进一步打破了四级分销价格体系，加速分销体系转变。

  中国电子商务发展迅猛，2000年电商市场规模仅过亿元，而2014年将突破10万亿，网络购物用户规模超过3.32亿。整个电子商务占社会消费品总额的7.8%，到15年底将超过10%。

  电子商务依靠互联网，推平了原有的城市零售价，地级批发价，县级分销价，乡镇零售价的四级价格体系。消费者可以通过网络了解商品价格信息，并借助发达的物流快速获取所需商品。虽然在农村市场，受网络普及率相对较低，物流成本相对较高的影响，电商普及率仍然有待提高。但消费者利用电商获取价格信息后，变相提升了议价能力。依靠信息不透明，采用分销加价的销售模式面对信息获取更便利的消费者，反而成为弱势群体，渠道利润被严重削弱。

  当渠道利润下降时，渠道整合，分销层级缩减，强化零售能力等趋势成为必然。

电子商务发展迅猛