拒绝期货！先生产后销售 酷开TV的选择

  【天极网家电频道】最近消费市场上各式互联网电视层出不穷，有限的数量、频频短时间售罄的消息，让有购买需求的消费者绷紧了神经。电视机行业的新入者小米电视宣称首批3000台1分58秒售罄，第二批2000台2分59秒内售罄。同时，1万台乐视超级电视据说也在10分钟内全部售罄……

  看上去很美，笔者忍不住感叹。企业的名利双收，消费者的物美价廉可谓是双赢的结果，然而，真实情况是这样吗？

  前日，小米公司在官网开放小米智能电视抢购活动，3000台小米电视瞬间便宣告售罄。随后，“技术派”网友直指小米涉嫌制造虚假抢购，或是一场骗局。对于被一贯指责的“饥饿营销”，小米方面保持了惯用的说辞：产能不足。

  被吊足了胃口却连购买机会都没有得到的消费者，开始对企业激进的营销产生反感。

  不过，虽然那边厢骂声一片，这边厢消费者的购买热情却在持续发酵中。继TCL爱奇艺电视经典版在天猫上架后，酷开TV也迎来了首轮预售。21日，酷开TV于凌晨零点在酷开官网以及酷开天猫旗舰店同步开放预售，截至目前为止，酷开TV的预订量已达到2万余台。

  据悉，创维方面考虑到消费者分流情况，在酷开官网（www.coocaa.com）准备了总计1万台的备货，天猫旗舰店（kukai.tmall.com）准备了三万台备货，截至截稿时，酷开天猫旗舰店已销售一万多台，酷开官网的注册人数已逾3万，在一万台预定码发完后，仍有用户注册至三万多，购买意向十分强劲。酷开官方承诺，成功预订的消费者，双十一当天都能确保购买到货。而在双十一之后，随着产能积累、货量充足，酷开将持续开放购买，力保做到人人皆可实现购买。

  天猫旗舰店是酷开此次预售的另一个重要渠道。此次酷开TV与天猫商城捆绑销售，前期需要率先预订、并集中在双十一正式开售的做法，是基于天猫本身平台合作模式。天猫用户对这样的做法习以为常，而对于酷开来说，也让销售数据更加透明化，使得酷开TV的销售更为“坦荡荡”，一万多台已付定金的用户，可谓是真金白银，经得起推敲。

  观几家“互联网电视”的操作方式，酷开TV依托于传统电视机厂商的制造能力，选择了一条不一样的先生产后销售的路线，可以说给了饱受批评的“期货”销售巨大的压力。其实归根结底，是互联网企业和传统厂商两大阵营之间的优劣势较量。小米的抢购风波，实质是由于自身没有硬件生产能力，在保持低价的基础上把硬件生产直接外包，要满足小米需求又必须保持利润的合作商并不多，从而导致小米电视供货不足，这是小米模式的伴生品，需要过程解决。而背靠传统厂商创维的酷开TV，在产能、成本控制乃至整条供应链上都能做到很好的把控，货源充足；同时由于多年的渠道积累，服务点以及物流范围覆盖面之广泛也是互联网企业所不能比拟的。

  从乐视开始，互联网企业风风火火进入电视机行业，切实的拉低了线上产品的价格，给了彩电行业巨大的压力，彩电巨头的应对也使消费者的利益获得了重要的保证，不过如今的消费市场日渐趋于理性，打出个人领袖主义旗号的产品营销以及盲目跟风都是不可取的，唯有真正让消费者获得享受的，才有可能真正赢得市场。