专访乐视梁军:乐视智能电视核心在内容

  几天前，乐视发布了运动类智能硬件乐视超级自行车，引发了相关行业的强烈关注，同时，乐视宣布乐视超级手机从5月19日开售以来不到三个月的时间销量已经突破百万台，在这样的日子，我们拜访了乐视TV负责终端事业群高级副总裁梁军，一起来聊聊智能电视，智能手机以及这成功背后的故事。

  梁军给我的印象是一个平易近人不乏幽默感的智者，善于用数据说话，在此次的专访中，梁军从行业纵深为我们分析了乐视电视的发展历程，并深入介绍乐视在服务，硬件，生态以及运营方面的核心理念和规划。

  谈乐视电视：抓住了智能电视发展的最佳时机

  乐视起初是做盒子的，但后来我们转型开始做智能电视，为什么呢？因为这个时间正好是电视行业从所谓的Linux云电视概念转向基于Android系统的智能电视的转折时期，虽然乐视并不是第一家，但却是最快最有力度的迈向Android平台的厂商，这个时候Android系统在手机上正处于全盛时期，而在智能电视上还没有一个成型的概念，很幸运，我们很好的把握了这个时间窗口。

  梁军在谈到上述之前，简单分析了过去几十年电视行业的发展历程，他表示，电视行业出现比IT要早十几年，行业成熟度相比其他电子行业要更加稳定，即便是竞争，比如牡丹，熊猫等老牌电视厂商的兴衰也都和IT行业竞争无关，那个时候电视和洗衣机，空调等传统电器都归入家电一类，显像管的发展速度并不遵循摩尔定律，所以当时行业竞争并没有推动电视技术的进步，直到上世纪90年代，夏普首先在电视上引入液晶面板，从CRT转变成液晶屏幕，让传统电视出现智能方向的端倪。

  此后直到2009年左右，基于Linux的云电视将传统电视拉到和IT行业相关的智能电视时代，而在此后的几年Android系统蓬勃发展，乐视敏锐的捕捉到契机，将中国的电视行业引领到真正的智能时代，现如今，所有智能电视品牌都在内容+软件+系统+硬件的框架下开发产品。

  做智能电视是乐视谨慎和正确的决定

  乐视网上市是在2010年，当时凭借多年积累的资本乐视网对视频版权的垄断比现在还要强大，几乎可以达到95%，并且这里边有七八成是乐视的独家版权，而且我们当时掌握大量的高清视频版权，如此众多的资源，我们觉得在PC端上，感官体验会受限于电脑显示屏面积，无法将我们的版权资源的价值发挥出来，所以我们开始积极探索其他途径。

  梁军称，当时2012年，手机行业正处在黄金期，乐视在讨论做手机，平板还是做电视机的问题上进行过深入研究，但后来还是决定先做智能电视，结果是经过深思熟虑的，首先，当时的手机屏幕尺寸太小，只有4.5寸左右，拿来看视频不太合适，除了可便携这个优势之外，拿来主要看视频不太合适。再就是做手机的门槛比电视要高得多，除了技术上的门槛，更重要的是手机的节奏太快了，电视机一年可以更新一代到一代半，但手机行业一年不更新两代是活不下去的，月月新机，月月旗舰，现在已经成了家常便饭，当然苹果是个例外，它可以一年只出一款，但是对于安卓厂商这是想都不敢想的，节奏快竞争压力就大，资源消耗也大，而且IT方面的强者多集中在手机圈，所以做手机异常激烈，另外对于平板来讲，最大的问题是它已经被苹果垄断的寸草不生，很难再掀起波动，所以后来我们决定先做电视，出发点是视频。

  屏幕和处理器都是顶级的，但我们靠服务赚钱

  对于传统电视来讲，屏幕需求是最重要的，那么到了智能电视，除了屏幕这个要素以外，对于硬件性能也是至关重要的。乐视对于电视机的性能方面的追求要比任何电视厂商都高，2012年我们曾经对智能电视做过调研，50%以上的用户对于智能电视的问题就是操作太慢，太卡，所以我们采用最好的屏幕，最强的处理器，但是我们卖出了最便宜的价格，之所以便宜，是因为硬件方面我们不赚钱，我们赚的是服务和广告。

  在谈到硬件性能和屏幕方面，梁军认为国内电视面板商浮躁，追求满产和成本摊销，只能靠价格压低走量，没有时间创新，更没有品牌溢价。目前乐视采用三星和LG的屏幕面板，乐视是半导体厂商晨星Mstar电视芯片的最大客户，并一直搭载Mstar最高端芯片，但在价格方面依然压的很低。

  截止今年4月，乐视电视销售超过250万台，超出乐视的预期，梁军由此笑谈回溯到2013年当时乐视第一单预期目标是5万台，但万万没想到很快一抢而空，大大超出他们的的预期，以至于缺货了7,8个月，而在2014年电视目标定位30万台，但实际上依然超出预期买了100万台，但同时他表示，乐视电视目标是做到1000万保有量，这样才会让乐视整个服务体系具备商业价值。

  随后谈到服务的商业价值，梁军给我们摆了些数据，正常来讲，每个过期用户带来的价值超过100元的。但我们发现另一个重点是广告收入，我们目前的广告收入比其他所有的智能电视广告收入的总和还要多，广告今年截至目前过亿，正在测试关机广告，这个是我们现在重要的运营点，目前售出的250万台电视里，电视的联网率高达8.5成，另外1.5成里有很多企业用于展示，还有少部分用户不联网使用机顶盒，而这个数字在2014年下半年还在90%以上，开机率方面，每天开机率达到65%左右，其他品牌35%-42%左右，乐视电视的平均每天开机次数500万多，这些其他品牌无法比拟的。

  视听体验是关键，探索多样化创新运营模式

  我们的超级枪王定位不只是发烧友，是面向所有用户开发的，以后每个月，我们会专门针对超级枪王开发一款新游戏，另外我们将尝试进军游戏厅，力求使超级枪王和我们的智能电视取代游戏厅的游戏机设备，培养用户电视玩游戏的习惯。

  梁军在多样化运营方面进行了深入思考和探索，超级枪王就是一个全新的运营方向，他坦言有人在体验厅体验超级枪王的时候，却看中了超级电视，这是梁军意想不到的收获，除了超级枪王这种与电视配合运营的硬件之外，梁军在内容方面也有爆料，他说乐视最近正要在乐视电视上上映一部重量级电影，是乐视电视先于电影院上映，这在国内尚属数次，只有乐视电视用户才能享受此待遇，另外还要建立中国最大的儿童娱乐和儿童教育版权库，在9月份还要发布全新的软件架构，以互联网运营为主导，力保线上第一的位置。

  在谈到竞争对手小米的时候，梁军说在硬件层面上我们和小米没有根本的差异，即便我们的处理器强一些，但拉不开实质性的差距。但在内容方面，小米还主要停留在以App为主导，虽然小米最近花了很多钱买了很多版权，但我们以内容为主导的优势在于，我们拥有的不只是电视播放权，还有和娱乐圈打通的能力，这是小米无法比拟的，我们的版权可以二次加工深度运营，我们此后的一系列发布会都是内容和硬件的深度整合，生态化反。