走进北美中产卖场 TCL成国内唯一进驻品牌

【天极网家电频道】国内电视卖场大家都耳熟能详，对大家来讲并无太大新鲜感，而对于一个走出国门活跃在世界的中国品牌，在国际大卖场的一举一动无不绷紧大家的神经!今天天极网记者来到TCL北美卖场，实地考察一下国内彩电企业是如何“卖”出世界大门。

TCL北美卖场产品展示

TCL北美分公司最早成立于2004年(TCL收购汤姆逊)，由TCL经营美国最知名的RCA品牌，2010年北美分公司总部由印第安纳州迁至加利福尼亚州的科罗娜市，开始经营TCL品牌，将中国自己的电视品牌带到美国市场。经历了2011-2013年起步阶段、2014年进阶、2015年突破再到2016年TCL电视成为北美市场增长最快的品牌，年销量从起步阶段的十多万台到2014年的36万台再到2015年的101万台，快速上涨的市场数据给了TCL北美一份满意的答卷，2016年，TCL北美通过主流传统渠道分布和Amazon、百思买(bestbuy)等线上渠道合作，加大TCL在北美地区的渗透率，在2016年10月份的NPD数据中，TCL在北美售出量跃升第三，紧随三星和Vizio，截至到11月底，在IHS上，TCL跃居北美彩电销量第四。

TCL北美发展成功的要素在于充分利用了TCL集团垂直整合的资源优势，提供高品质、高性价比、高用户体验的产品，关注品牌建设和售后服务，而不能不提的是北美本土化建设，是其拓宽全球市场的重要法宝。在北美卖场彩电渠道大头被三星和Vizio等国际巨头牢牢占据、中国品牌比例偏低的情况下，TCL异军突起，成为唯一进驻定位中产阶级的美国超级市场Costco和Target的国内品牌。

好市多(Costco)是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，是美国第三大、世界第九大零售商。好市多是会员制仓储批发俱乐部的创始者，成立以来即致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品，目前好市多在全球七个国家设有超过500家的分店。

美国最大的连锁会员制仓储量贩店：好市多(Costco)

TCL彩电在好市多(Costco)货架展示

Target为美国第二大零售百货集团，成立于1962年，截止2016年，Target已经在全美有1803家加盟店，年收入730亿美元，Target的主要消费者为年轻以及形象意识的人，与Walmart相比Target 并没有用超低价格吸引顾客，而是以它优美的购物环境、友好的销售人员和周到的售后服务吸引着更多消费者。

美国第二大零售百货集团：Target

TCL彩电在Target货架展示

TCL 北美致力于开拓并维持全国性大渠道，实现稳定的规模销售，同时与渠道开展市场推广合作，以实现品牌销售的“量”和“质”。据悉，加上Costco 和 Target，TCL已进入四大渠道的门店(Wal-Mart,Sams Club，Costco 和 Target)，在北美市场已进入了超过10000家的门店。相信随着TCL在北美市场的渠道铺设，未来，国产彩电品牌将在国际舞台上占有一定市场。