销售目标12亿 看乐视的促销策略与产能压力

  【天极网家电频道】双十一临近，各大电商平台和各个厂商都在摩拳擦掌积极备货，为了2016年收官之前难得的冲量机会做好了准备，近期，乐视也有消息称今年双十一目标锁定12亿，那么乐视将采取什么策略达到目标呢？我们专门采访了乐视致新的高层领导们。

  在以往的“战役”中，乐视产品取得了不错的成绩，首先，乐视致新副总裁张志伟和我们分享到：2014年双十一期间，乐视超级电视总销量为6.4万台，天猫商城销量超过3.9万台，总销售额达到1.58亿元;在今年的”919“黑色乐迷节上，超级电视的总销量达到了38.2万台以上，超级手机销量达到59.4万部以上。

  而在即将到来的“双十一”期间，张志伟现场表示乐视制定的“整个生态全渠道销售”的基础目标为12亿，当然，这里需要避免误会的是，12亿目标中不仅包括乐视超级电视和超级手机两大主要产品线，而是包含了“乐视生态”中的其他产品，包括体育、配件、会员、红酒等销售;而在全渠道部分，乐视也表示仍将坚持以自有的乐视商城为主要销售平台，同时覆盖京东、天猫等第三方电商平台的策略。据了解，在多个平台中，乐视商城将主要针对新品发售，而京东和天猫平台则更倾向于经典机型的上量销售。

  销售模式依旧“现货+预售”

  目前，乐视第三代超级电视(以下简称“超3”)自正式发布后，由于销售量和实际产能的不匹配，在电视产品的发货周期上产生了一定程度的延期。现场，张志伟也没有讳言这个问题，他表示，乐视超3 X40、超3 X43、超3 X55 Pro的发货周期在一周内，乐视超3 X55的发货周期为1-2周，超3 X50的发货周期为2-3周，而超3 Max65的发货周期为6-7周。

  针对双十一期间的现货问题，乐视致新总裁梁军表示，目前产品线11月的产能已经排满，而电视方面更是因为采用了独立模具设计，在产能上无法与采用公共模具的电视相比，因此相对于销量的增长，其整体供应压力较大。根据以往的经验，现货上架往往会在数分钟内售罄，因此，预计双十一期间除部分采用现货供应外，不可避免的仍将有部分消费者需要采用预售模式。

  双十一促销政策解读

  那么，在双十一期间，如何在现货+预售的模式中，完成12亿的销售目标就成了乐视的“严峻问题”。在这方面，张志伟解读了乐视双十一的促销计划。首先，在电视方面，乐视S40 Air全配版直减420元，S50 Air 2D全配版直减520元，Max70直减980元;第3代超级电视新品现货全场免200元运费，型号包括超3 X55/超3 X55 Pro;定金翻倍，预约抽奖;抢购返现金，抢免单机会;11月9日，乐视TV天猫旗舰店将送出4.5万张10元优惠券，10点、15点、20点三个整天还可各抢100元优惠券;11月11日当天乐视TV天猫旗舰店购物满1000减10元。

  此外，在自有乐视商城中，自11月10日23：30-12日24点全场免运费，整点免单，200台超3 X43整点秒杀，抢返券最高返500元等活动。而京东商城11月1日-11日也会推出超3新品免预约，11月11日0点开抢，最高直减500元的促销活动。

  在10.27乐视发布会时，乐视贾跃亭就已经宣布超级电视销量已近400万台，而在今年初，贾跃亭曾经表示2015年电视销量冲击400万台的目标目前看来已经无需担心，而能否离其“超级电视三年内销量五百万”的目标再近一步，就要看双十一及双节期间乐视将如何表现了。