乐视TV张志伟：解读“超级合伙人”计划

  【天极网家电频道】不久前，乐视TV在北京宣布了《LePar超级合伙人》计划，该计划旨在通过创新的“O2O+C2B+众筹”多维一体合作模式，吸引更多合作伙伴加盟，进而通过合作伙伴在线下开设统一授权管理、统一标准、统一服务的乐视TV产品体验店;而在此之前，乐视TV在售的包括超级电视、乐视盒子等产品则主要依靠乐视商城这一线上渠道进行销售。

  活动中我们了解到，之所以乐视TV将合作伙伴称之为“综合服务商”，而不是我们常见的“销售商”，是因为本次计划中所建立的线下门店更多的定位于体验店模式，而实际的产品销售依然保持了线上订单的预定式销售方法。

  乐视TV在此时宣布招募合作伙伴，拓展线下门店的计划，与乐视商城的销售情况是否有关？“综合服务门店”与传统的零售店有何不同？又为什么要从电商销售为主转为积极发展线下店面？乐视TV又能给其合作伙伴带来什么样的收益？我们在本次活动结束后，对这些问题采访了乐视TV副总裁张志伟。

  当然，加盟任何一个门店都不可能是没有门槛的，当问到加盟“超级合伙人”需要什么样的规模和前期的资金投入时，对此张志伟表示，“LePar的加入门槛相对较低，未来空间很大，设定较低门槛，一方面是为了鼓励个人加盟投资门店，另一方面也便于大型企业在转型、加入大屏互联网服务业务时更加方便，比如本次计划中迪信通等大型连锁品牌也表示了兴趣。简单的说，只要在人流量大的商业地区拥有15平米的独立体验中心，或在自有商业场所中半封闭出一部分空间给乐视也可以，需要有顺畅的网络环境。”另外，张志伟强调到，“在核心投入中主要有两个部分，第一个部分是样机，乐视TV将提供给合作伙伴低至5折的价格优惠;第二个部分是店面装修，乐视TV将提供给合作伙伴多个等级的装修补贴”。

  对于有意投资门店的合作伙伴来说，初期投入只是关心的一部分，在未来能有多大的利润空间才是投资人更加注重的。张志伟在这方面也做了简要的介绍，据称，乐视网已经形成了全域覆盖，乐视商城目前覆盖587个城市，而这些覆盖城市中电商购物环境相对不成熟的地方，就是本次合伙人计划的重点推广目标。同时，在经济环境较好，但乐视商城尚未触及的城市，也将成为重点目标。

  对于销售目标，现场记者对先期有意向加入计划的商家数量，以及门店销售目标提出了问题。

  对此，在数量方面，张志伟表示，预估到2014年底，将产生1000-1500家左右的LePar合伙人门店，但由于刚刚起步，目前尚没有给出门店的销量预测;而未来的销售规划中，张志伟则援引了财报数据表示，2014年乐视TV将以150万台为销售目标。

  自然，投资必然要就要谈到收益，在乐视TV能带给合作伙伴何种收益这个问题上，张志伟简单的为我们概括为“四重收益”：

  一、前项收益，电视产品和配件产品的销售佣金;

  二、后项收益，包括产品的配送+安装+激活+调试，售后服务收益、新增配件收益、应用服务收益、年费续费收益;

  三、衍生收益，主要是乐视生态体系中如电影、电视剧、体育、音乐等衍性收益，未来的智能终端产品经营收益等;

  四、远期收益，LePar将会推出成长计划，优秀的合伙人将有机会进入乐视管理层，优先享有乐视及旗下平台期权及股权购置权，分享乐视成长收益，作为VIP还可参与乐视盛典、高端体育赛事、演唱会等。

  而最后一个问题也是我们对本次计划发布较为关注的一点。乐视TV产品自销售以来，一直以自有电商“乐视商城”的在线销售为主要途径，而本次计划大力推广线下门店的举动难免让人有乐视商城销售遇到瓶颈的感觉，对于此，记者也对张志伟提出了疑问。

  张志伟对记者表示，“目前乐视商城的销售并不存在问题，问题在于改变用户的购买习惯，目前，电商渠道覆盖电视消费市场约14-15%，虽然发展速度较快但基数较低，另一方面，智能电视更重要的是通过亲身体验影响消费者的购买意向，而电商形式目前还无法解决‘体验’问题。”改变用户的购物习惯需要漫长的时间和客观环境的支持，但同时，张志伟表示，“乐视需要快速的规模提升，所以即使乐视商城有着较快的成长速度，但对于乐视生态及硬件到用户家中的效率要更高，因此，便需要用更多地线下模式来覆盖目前的非电商用户。”