价格战已无力空调企业如何逆市求变?

【天极网家电频道】2015开年以来，空调行业整体面临高库存压力，产销遭遇挫折。在价格战的持续刺激下，3月家用空调市场零售量额出现了短暂的增长，但由于整体市场疲软以及消费需求的提前透支，进入5月，空调厂商“以价换量”的预期日渐落空。据奥维（AVC）2015年1-5月监测数据显示，家用空调线下市场累计零售量同比下降6.5%，零售额同比下降11.3%。6月份随着传统销售旺季的到来，空调厂商纷纷将工作重点由生产转向终端促销，以借机再次消化现有库存。总体来看，2015年国内空调市场进入调整期，厂商间的竞争也日趋常态化，单纯的价格战已无法改变低迷的市场需求，空调企业开始调整策略，在逆市中寻求变革之法。

掘金变频市场紧抓更新换代潮

目前我国家电市场正呈现出明显的‘趋优消费’特征。近几年，在国家节能环保大方针的推动、人们消费观念转变以及购买力提升的背景下，变频空调市场份额逐年扩大，增速远超过行业增速。据奥维云网（AVC）监测数据显示，2008-2014年我国变频空调销量占比持续上涨，空调产品变频升级已成大趋势，预计到2015年变频空调市场占比或将达到63.5%。

众所周知，每台空调的使用年限在8-10年左右。2004-2006年是我国城市空调普及率最高的时期，随着我国空调行业迎来更新换代的高峰。消费者对空调功能的要求也越来越高，节能、高效的变频空调毋庸置疑成为首选，并且企业推出的空调新品都朝着变频、绿色、节能、除PM2.5、智能化的方向改变，价格也随着功能的增加而不断上涨。因此，国内空调企业纷纷紧抓更新换代潮流，大刀阔斧掘金变频市场。自2014年底，空调龙头企业格力就喊出“推进中国进入全变频时代”的口号，首次在全国范围内推出“定频换变频，尊享1赫兹，立减1000元”大型活动。活动一推出，海尔、美的、TCL等企业便宣布应战，空调行业“变频空调”促销战随即爆发。2015年开年以来空调市场更是刮起了“变频风暴”，奥克斯、海信、格兰仕等品牌悉数参战，这进一步加快了变频空调的普及以及整个空调行业的再洗牌。

争走“年轻化”路线投身细分市场

随着80后和90后逐渐进入适婚和买房阶段，年轻人群成为空调市场的消费主力，其对空调产品无论是外形还是性能均有了更高要求，空调已超越传统的制冷制热功能，成为兼具制冷、制热、除湿、加湿、空气净化等整体空气解决方案的集成型设备。纵观整个空调市场，品牌的发展从单一的主流产品开始向各细分市场扩张，大多数细分市场都明确指向了年轻的消费群体，各大空调品牌纷纷转身“扮年轻”。其中美的空调抢占先机，推出国内首款儿童空调以及I青春系列智能云空调，市场表现抢眼；奥克斯空调也紧随其后于近期推出全球首款儿童空调智能空调，并宣布实施年轻化的品牌发展战略；格兰仕早在去年就发布了互联网专属品牌“UU”，产品定位年轻消费者，今年针对80、90后群体更是推出了高颜值的UU变频空调“普罗旺斯”；长虹也拥有面向年轻消费群体的互联网专属品牌长虹CHIQ……

如今，争走“年轻化”路线是各个行业的总体趋势，而跳出当前甚嚣尘上的价格战，随着消费者生活品质的提升，投身细分市场或将成为空调企业在低迷市场需求下，构建新增长点的一个主要方向。

格兰仕UU智能空调新品“普罗旺斯”

借“互联网+”热潮开启跨界合作

今年两会以后，“互联网+”成为当下最热门的词汇。在“互联网+”的热潮下，大数据、云计算、电商等新事物不断向传统家电业袭来。空调产业作为传统家电业的重要组成部分，也掀起新一轮的技术革新。

自2014年美的、海尔等空调企业发布智能家居战略以来，在产品方面，各品牌均着力打造中高端智能化产品，其与互联网企业间的战略合作明显呈现扩大化趋势。如美的携手阿里、小米，海尔联姻魅族，奥克斯搭档360。相比以往，2015年度整个行业的智能化产品呈现百花齐放的繁荣之态。另外，通过跨界合作与资源整合，各大品牌对智能化产品投资与渠道推广力度也不断加大，如TCL、奥克斯与京东联手推智能空调；美的苏宁联合发布空调“智能+”计划；海尔智能空调与苏宁实现“云对接。同时，在市场营销方面，空调企业营销模式也不断创新。其中奥克斯牵手途牛网、滴滴打车平台均开启了空调行业跨界众筹推广的新模式。在价格战遇冷的背景下，相关创新营销模式也值得其他品牌借鉴。

业内人士分析认为，对空调企业而言，过去20多年中国空调产业的快速崛起，若受益于国家补贴政策、人口等外部红利，那么未来10年中国空调产业的持续领跑和转型，或将得益于”高端化及互联网“等内部红利。

目前，虽然旺季来临，但空调企业期盼”厄尔尼诺“带来的持续高温现象仍未出现，空调市场整体形势堪忧。6月空调企业纷纷通过线上、线下双渠道加快促销节奏，以待降低库存，回笼资金。同时，面对行业大的调整，遵循市场规律，紧抓行业趋势，加速转型升级，已经成为空调企业工作的关键点。