瀚斯宝丽专访：与众不同 创意外观开拓市场

  【天极网家电频道】瀚斯宝丽电视以其独特的时尚外观和创意灵思占领了市场一定的份额。其产品除了拥有液晶电视的高品质画面水准外，时尚典雅的创意外观设计，让冰冷的液晶电视机顿时拥有了工艺品般的美感。瀚斯宝丽以其独具匠心的工业设计，不仅颠覆传统，更彻底改变了世界对影像设备设计的定义，赋予电视机全新的生命力，并且创造了个性化的时尚品味风潮。此次，天极网非常荣幸的邀请到了瀚斯宝丽中国地区的总经理张世诚先生，请他来就针对瀚斯宝丽整个产品线包括发展策略进行了深入交流。

瀚斯宝丽中国地区的总经理张世诚先生

  创意理念的萌发

  时尚创意的理念贯彻了瀚斯宝丽的所有电视产品，我们能看到其各种外观造型的电视产品，包括动物型、球类、苹果等。这些产品设计得惟妙惟肖、生动可爱，让很多消费者一眼看到就非常喜欢，而由于其是新品牌，所以瀚斯宝丽电视主要结合了线上、线下的发售模式，再配合丰富的网络媒体宣传，进一步的打开了其市场知名度。我们可以看到瀚斯宝丽电视在今年的市场上逐步进入了正规，这也得益于其创意外观和准确宣传路线。

  个性化发展路线

  瀚斯宝丽目前推出的产品不论是电视、显示器、包括平板、儿童平板它整个部分纯粹以外观来看，整个的设计及造型都是充满个性化的。任何一个时尚品牌是能够带领时代趋势的、而且本身有一些相对与众不同的地方。在做时尚的挑选时，挑选出来的东西就会变成个人的品味选择，因为不同时尚产品的设计在针对不同人群挑选时是凸显他个人品味的体现。将一个产品去做推广以及去做外观设计时包含了产品的的内涵、使用界面，以及产品所有针对消费者相融性的设计。从实际的时尚变成一个品味然后再变成个性化的一种共性，所以大家可以看到，全球市场上瀚斯宝丽在产品上以及在他的使用界面上，是针对不同的客户族群做的个性化设计。这种设计不但针对于人群做个性化的设计，包括使用的场合、地点都做个性化的设计，比如斑马以及小苹果电视，很适合放在小男孩的房间里面或放在小女孩的房间里面，那他本身在使用的过程中就同时拥有了小电视以及台式机的显示器功能，两个功能兼具就是这样的一个概念。瀚斯宝丽在针对于房间或者是书房设计这部分的外观、应用、界面都会去偏向这方面的族群来使用。在用55寸大篮球看这次伦敦奥运时的感觉，跟一般电视去看奥运的感觉完全不一样，那种激情度、兴奋度是不一样的感觉。所以瀚斯宝丽个性化路线的初衷是从时尚转换成品味、再从对品味的持续坚持力那就叫做个性化。

  个性化设计避开红海竞争

  大家都知道红海和蓝海的差别，以目前来讲，全球最大做电视的是3S公司，大家最近也看到国内的新闻，3S公司里面日本的某个S公司目前来讲很大一部分(大约20%)的股份被台湾的F公司并购了。所以现在目前的市场连3S公司这种国际品牌都这样了，那就目前来讲，纯做电视有盈利的真的不多，那就是说大家都是同质性的外观以及同质性的产品设计，那在这情况底下，大家唯一能比的就是尺寸和面板，46寸值多少钱、42寸值多少钱，55寸值多少钱。大家想想，这么专业的东西，这么高科技的东西如果大家有真的参观过面板厂，那会发现这是一个非常高科技的产业，是很多人通过很多时间和心血才把它做出来的，是非常精密的，最尖端的产品大家做同质化的设计，没有做个性化以及满足不同需求者的贴心化设计，在这种情况下造成了整个电视的价格是以尺寸来算价格，所以大家都是在亏钱，更可以体现出瀚斯宝丽公司在坚持这种个性化的设计，它的个性化不只是外观，包含到了应用、使用界面、以及贴心的设计，这些部分都是瀚斯宝丽在5、6年前就已经看到，事实上整个电视跟液晶面板LED、OLED会进入杀戮战场，所以应该说瀚斯宝丽在5、6年前已经看到要如何避开红海而进入蓝海。

  拓展市场的策略

  大家可以看到瀚斯宝丽目前在整个苏宁大概有100家的店面，当然100家包括苏宁本身和其他的比如乐购仕分店。瀚斯宝丽在积极地做着这种品牌的推广部分，他们跟苏宁的一个结合事实上让很多消费者到了电视专区以后可以有另一种不同的感觉和选择，事实上，现在的人他希望能够真的享受生活，而不是所谓的在生活中忙碌，下班回家，都希望能够享受生活。国内消费者现在是有钱但是他要去选择不同产品体验的分界点，然后瀚斯宝丽在线下通路中，让所有的消费者都可以感受到其店面产品的享受，然后如何把店内的这种享受带回家，所以瀚斯宝丽通过这种方式做宣传，这是第一个因素;第二个就是瀚斯宝丽的线上通路包括天猫，亚马逊，还有京东，通过实体通路体验式感受的宣传跟拓展以外，也拉回来在整个线上部分做了曝光以及相对应的销售。事实上来讲，这样的一个线上跟线下实体的合作、合并是持续看好的。

  线下和线上通路结合

  以目前的销售，在过去6个月每个月都有40%-50%的成长，瀚斯宝丽把其电视产品做成家里的装饰品，甚至是家装的一部分。在家里，摆一台55寸足球电视或者苹果电视，跟摆一台普通电视的感觉是完全不一样的，因为这是身份品味的象征。现在的用户都买得起60寸的电视，但是现在除了家里的装潢不一样，家里的摆设也别具风格，这才是一种品味。国内现在什么都买得起，而瀚斯宝丽的产品可以让别人觉得你是与众不同的，这种不同的摆设以及不同的使用风格和不同的品味选择代表你的人生观，甚至包括你工作的态度，以及你做事情的方法。所以瀚斯宝丽在采用线上和线下实体通路以外，其也有做一些异业结合，这样的动作能够让瀚斯宝丽的产品可以被真正喜欢的人选择。