乐视试水“人人电商” 传统电商遭遇生死劫

【天极网家电频道】进入九月份家电销售旺季，传统电商一如既往的搞起了大型的促销活动。不过，与往年不同的是，针对各种优惠和折扣，消费者的热情不似往年高涨。

与之相反，乐视商城发起的“岛国双飞”引发了网友的广泛关注和踊跃参与。中秋节前，乐视商城发起一场邀好友预约超级电视赢电视的活动。只要参与用户能够邀请足够多的好友参与超级电视的预约购买，并且总邀请量排行第一，就可获得F1日本站门票两张以及往返机票和住宿。“岛国双飞”参加F1比赛的机会，吸引了众多超级电视潜在用户的关注和参与。

无可质疑，乐视商城想吸引的，不仅是超级电视的粉丝，更是聚集一群对F1具有狂热激情的爱好者。这不是短期的消费行为，而是一种基于兴趣爱好的社群重构，是一种新的玩法，是未来商业模式的重要依托。乐视商城的这个活动，靠社会化手段，让用户参与活动，进而口碑相传的形式网聚流量，实际上是开创了“人人电商”的模式。

即将到来的“919”，乐视TV狂砸一亿回馈乐迷，通过一系列的活动打造乐迷的文化盛宴，对超级电视和智能硬件有着狂热兴趣的乐迷将再一次疯狂。这将成为“人人电商”模式的又一经典。

专家指出，与传统电商砸广告、渠道导流的模式不同，乐视商城的“人人电商”模式既降低了成本，又很好了抓住了用户的喜好，这才是未来电商的方向。

乐视商城以一抵众挑战传统

与天猫、京东等聚集了众多产品、众多品牌的综合性B2C电商平台不同，乐视商城只售卖超级电视系列产品。乐视商城的崛起，就源于乐视TV的主力产品超级电视。

超级电视一上市就获得了市场的青睐，这位超级电视的官方销售平台乐视商城带来巨大的用户支持。中怡康数据显示，乐视TV超级电视X60、S40上市首月即超越夏普、三星、海信等全线电视品牌，成为月度销量冠和同尺寸最畅销机型。无独有偶，奥维咨询数据显示，超级电视S50上市首月以6.8万台的销量，超越海信、创维、TCL等电视品牌夺得50英寸电视市场第一名。而在超大屏市场，70英寸的Max70每月也占到全国份额的70%以上。

今年以来，传统彩电品牌市场占比持续萎缩的背景下，超级电视销量一路飚升。中怡康数据显示，今年7月份，在全部彩电品牌份额中，与年初相比，乐视TV超级电视市场占比扩张超过3倍，“线上+线下”销量占比达到7.36%，领先三星、夏普、索尼三大洋品牌。而在第三方调研机构奥维咨询的最新监测报告中，乐视TV超级电视牢牢占据线上销量冠军的宝座，线上市场份额稳定在20%以上，甚至会达到30%以上。而在今年7月份，超级电视线上市场份额达27.1%，这意味着线上每卖出四台电视，就有一台是超级电视。

超级电视每次在乐视商城(shop.letv.com)开放购买，都会创造几分钟内数万台超级电视售罄的瞬时抢购记录，屡屡爆款销售。这为超级电视赢得了线上销量第一的品牌地位，也让乐视商城成为用户青睐的电商平台，乐视商城一举成为中国智能硬件第一电商平台，中国十大B2C电商网站。

乐视商城与其他B2C电商网站的比拼，实则是以一敌众，而其凭借单一产品，能够跻身中国前十大B2C电商网站行列，也着实是一个奇迹。同时，这也充分证明，超级电视是当之无愧的中国智能电视第一品牌。

乐视商城的“人人电商”新模式

在玩法上，与京东、天猫、苏宁不同，乐视商城是基于乐迷兴趣及乐视生态的社会化电商平台。每一轮的预约、抢购，都是一次用户的盛会，无论是“岛国双飞”，还是之前的“全民公测”，还是即将到来的“919”乐迷节。乐视商城总能把开放购买作为一场盛会来举办，吸引成千上万用户的关注。这是因为，通过一次开放购买，乐视为用户构建了一个新的社群，社群中的每一个人，都能够参与产品的讨论、购买、评测。所有感兴趣的用户都会自发的聚集起来，成为忠实的乐迷，他们是超级电视电商的主力。

在产品的定价上，乐视商城采取了BOM定价模式，去渠道溢价，自有电商自产自销;而京东等传统电商从导流渠道和方式就决定了不可能去渠道化，也必然为渠道买单，转嫁销售成本给用户。以超级电视为例，乐视商城的“现货+预售”的CP2C模式，让产品直达用户，砍去了营销成本、渠道成本以及不必要的品牌溢价，使得超级电视具备了“按成本定价”“两倍性能一半价格”等绝对优势，让用户利益得到最大化，同时，也让用户购买电视的标准发生颠覆性变化，正引领着新的消费潮流。

凭借全新的运营模式，借助于众多乐迷的口碑传播，依托超级电视及其配件的销售，乐视商城后来居上，抢占了越来越多的市场份额，成为中国第一智能硬件电商平台，中国十大B2C电商网站。京东、天猫等大型电商网站多年来在大家电方面积累的规模优势，遭遇到前所未有的挑战。

专家认为，互联网以摧枯拉朽之势颠覆着传统行业，而在互联网行业，这种颠覆来的更快一些，不断有新的模式出现，旧的模式不断经历着挑战。乐视商城的“人人电商”新模式，会推动整个电商领域格局的重构。